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GGV彭笑玫:关于社交电商投资人最关怀的三个问题
更新时间:2019-01-08 23:51 浏览:176 关闭窗口 打印此页

  创客猫注:本文来历于“第二届阿拉丁小法式5000人年度嘉会”上,GGV纪源本钱投资合股人彭笑玫颁发的《从投资视角看小法式在社交电商中的变量》主题演讲。

  彭笑玫暗示,纪源本钱是比力早投资小法式这个范畴的基金,不外从来没有把小法式作为一个投资主体考虑过,而是投资小法式电商范畴。说到投小法式电商或者是微信社群、社区电商的缘由,她指出,素质上是看中了流量盈利,这个流量盈利引领着电商往下一步成长,次要体此刻数量的盈利和质量的盈利。

  按照微信生态,彭笑玫将其分化为社交社群电商以及小法式、S2B2C。社交社群电商体此刻关系链裂变、添加动能,以及能够成长会员,更多的是在拉新获客这方面是有高能量的迸发力。小法式更多的是一个赋能、效率提拔的东西,并且它是高度跟场景黏和的东西。S2B2C依着市场的东西,供给端、品牌端能够通过两头品牌运营的公司添加2B2C重生的用户人群,处理供应链和2B2C的分发渠道。

  对于投资电商方面,彭笑玫提出三个投资人关怀的焦点问题。第一个,企业为用户供给了什么焦点价值,若是企业有真正的用户焦点价值,那么即便平台点窜了法则,用户仍是会回来找这个企业,那这个公司就不会倒。

  第二是运营效率,无论企业用了什么东西,最终要获得的是提拔运营效率,成立持久壁垒。

  第三是跨平台能力,若是能从几个平台中获取流量,精准办事用户,那就是未来能成功的公司。

  我们从来没有投过一个小法式,也就是我们投资的主体是小法式电商或者是社区电商或者是社区社群电商,我们从来没有把小法式作为一个投资主体考虑过。

  同样在小法式本年岁首年月起头兴起的时候,我并没有投纯流量的小法式,也并没有投小法式游戏,我们切中了小法式电商这个范畴。同时小法式在小法式电商或者是社区社群电商的范畴里边它并不是独一的定语,而是整个电商组合此中的一项。

  纪源本钱在这个范畴投资蛮积极的,速度比力早的基金,我们次要的投资是从2018年一季度起头的。昔时我们怎样阐发这个市场?我们对这个市场的理解非核心化电商的占比提拔速度长短常快的,核心化的电商也在增加。

  作为一个基金来讲我们要抓住这个机遇。京东阿谁年代,不断到唯品会,不断到020的电商,到媒体电商,你会发觉电商的流量在每个阶段有分歧的属性,到了社交社群、小法式你会发觉它的流量来历发生一些变化,是基于微信生态或者是同微信生态倡议的,流量属性会有很大的变化。

  为什么我们要投小法式电商或者是微信社群、社区电商?素质上是看中了流量盈利。我们是把小法式或者是社区社群看成是一个流量盈利,它会引领着电商往下一步的阶段成长。我们从这个角度阐发它的盈利体此刻数量的盈利,第二个方面表现出来质量的盈利。

  数量盈利不消说,中国几乎所有人都在用微信,且他们之间有信赖关系,有黏性,有高频度的沟通。微信的高黏性,使得这里面的潜在用户是有很是高的质量价值,他的复购率,他新增的流量市场,下沉市场,二三线城市,或者是中老年人的微信市场。这些在之前的电商平台里没有被教育过来,没有被转化过来的,通过微信生态是能够被转化过来的。

  别的还有新增的市场,1.5线至二线城市的年轻女性对于美妆和美容市场的需求,这个细分市场也是质量的盈利,由于这个范畴GMV利润率仍是很高的。

  保守APP获客速度和获客成本都曾经很难领取了,特别是对于创业公司而言,小法式或者是微信群供给了低成本获客的渠道,以至在获客的同时能够赔本。保守电商一般是先投入再获客,需要很大的本钱投入,这个曾经是巨头的游戏,对于创业公司很少无机会了。可是微信生态由于是去核心化的,所以它是能够从头切入一个市场。

  我们怎样分化微信生态?我们会把它分化成社交社群电商以及小法式、S2B2C,他们有不太一样的属性。

  对于社交社群来讲体此刻关系链裂变、添加动能,以及能够成长会员,更多的是在拉新获客这方面是有高能量的迸发力。小法式更多的是一个赋能、效率提拔的东西,并且它是高度跟场景黏和的东西。S2B2C依着市场的东西,供给端、品牌端能够通过两头品牌运营的公司添加2B2C重生的用户人群。

  社交社群电商有一些代表,好比拼多多、贝贝、卷皮,如许的平台有一个配合特征,焦点价值比力低,门槛比力低,他以拼团的模式能够裂变式的传布出去,且快速增加GMV。对于社群电商来讲,按照内容保举消息,碎片化的场景推广渠道以及会员,会员在这里面起到了很是大的感化,会员是可以或许提拔用户的UP值和生命周期价值,添加复购率,会员是有黏性的。

  小法式有两类玩家,第一类玩家是老的巨头平台,它要占住高黏性的场景,更多是用小法式来辅助本来的APP、电商平台。新的玩家是借助流量盈利的池子,且以比力低的开辟成本快速切入一个细分市场,可以或许精准去把握住本人的用户和市场,大师各有各的切入点。

  S2B2C次要处理的是两方面的问题,一个是供应链,一个是2B2C的分发渠道。重庆时时彩计划供应链不再是十万,几十万的SKU数量,一般是在几千个SKU,针对某一个细分人群去做如许精准的运营和营销。

  在社区社交电商我们第一个投资案例就是投资了“你我您”。其时我们投的时候内部是有一些犹疑和会商的,最终我们把这个工作想清晰当前毫不犹疑去投了这家公司。投资全球捕手我看了一▓个工具,看它生态里面真正的用户和成长给他的伴侣采办。

  全球捕手把好的购物体验保举给身边的伴侣,如许的平台我们认为有两个益处,第一个相对来讲比力有用户价值,别的一个政策风险比力低。

  海豚家这家公司我们其时投资他时发觉了一个增加潜力很是大的新增市场,1.5线岁的人群他们对于美妆护肤的产物有很是大的需求。之前由于各类各样的缘由,市道上没有很好的产物办事,海豚家切入这个市场。

  晚期的公司我们看什么样的团队?海豚家他的创始人有很是强的流量运营能力,相对于其他新的创业者而言很快抓住了微信流量盈利,同时还有合股人在供应链这边长短常强的。一边是流量,一边是供应链,他们之间的连系可以或许把这个工作做起来的。

  LOOK是一家S2B2C的平台,它有一些时髦美妆,有所丰年轻人时髦商品KOL的流量池。这是创始人过往十几年工作汗青中所堆集的资本。这些KOL贫乏供应链的能力,LOOK团队又有比力强的供应链能力,他们是把这两个做一个精准的对接。

  爱库存是一家很是成心思的公司。我之前是在去哪儿网工作了十一年,其时有一个出格难处理的问题,良多高星级的酒店降临近入住日期有甩库存的需求,其时我们没有处理这个问题,由于有各个渠道价钱分歧性的问题。

  而爱库存为什么可以或许成为品牌商品甩货很是高效的品牌?由于微信这个生态里面这个价钱能够不再通明,价钱由很是高的速度以一个很是低的价钱甩出去这就是所有的品牌商,特别是此刻的情况下很是需要的能力。爱库存这个创始人团队也是具备如许的能力,由于他们之前跟天猫、淘宝成立了供应商的关系,领会他们的需求且他们堆集了良多买手平台,他把这两边对接起来,加上两头的运营能力就构成很是高效的婚配平台,并且这个壁垒长短常高的。

  你我您这个公司具有了良多年,为什么由于有小法式的具有俄然爆倡议来?焦点缘由是小法式帮他们处理了一个运营效率的问题。重庆时时彩计划之前在微信群里面是保守式的,没有很好的规模化。你我您明白证明小法式作为系统东西可以或许让上面的玩家极大提拔它的效率且规模化,变成很是有吸引力的贸易模式。

  怎样看2019年,来岁我们会投什么项目,我们还会看好哪些公司?在回覆这个问题之前我们有一些设法。我们想创业者和投资人都要考虑一些问题,好比说在此刻的市场下,在此刻生态的环境下,未来还有什么新的机遇。

  好比会员制,此刻是会员制电商,这个会员制电商能不克不及愈加放大它的流量和价值?好比供应链,此刻我们投的这些公司或者是我们在看跑得比力好的公司有一个特点,他的供应链长短常矫捷且是精准婚配,婚配效率很是高。通过数据看到用户的需求,投资问题这个工具是不是要进一步放大劣势的能力,以及有没有新的弄法?游戏是不是可以或许协助我们的社群电商做得更好,更合适人道?这些创业者能够再策动他们的聪慧和伶俐才智去把这个工作玩得更高级一些。

  从投资者的角度来讲我们仍是关怀投资里面最焦点的三个问题,第一个问题,这个企业为用户供给了什么样的焦点价值。若是一个投资人跟创始人说你什么时候百分之几多的小法式用户可以或许被转到APP里面,这个权衡目标相对比力浅的目标,我们的选择不只仅是APP和微信小法式或者是领取宝的小法式,而是所有这些小法式。推广渠道也罢,最主要回归到用户价值。

  若是你有真正的用户焦点价值,用户千辛万苦仍是会回来找你的,这个公司不会倒,不会死。作为创业者,作为投资者,你今天的用户增加,你今天的所有成长到底是微信或者领取宝的平台价值仍是企业本身供给的价值,这里面的占比是几多。若是有本人的焦点价值不管平台怎样耍地痞最多就是翻转速度慢一些,不会死掉。

  第二个关怀的是运营效率,不管今天是用微信的小法式,仍是明天用领取宝的小法式,仍是用百度的小法式仍是流量渠道,最终用了东西也罢,用了运营方式也罢,做的优化也罢,是不是可以或许极大的提拔你的运营效率,而且成立一个持久的壁垒。

  第三,跨平台能力,若是你有三五个平台都是你的流量获取,可以或许精准供给用户所需要的,和你的合作敌手比拟,有更好的办事于你的用户,这家公司就是未来可以或许成功的公司。



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